柯睿欧公司采访

个人介绍

袁亚婷师姐

Q：师姐您好，请问柯睿欧公司的运营模式是怎么样的呢？和绝大部分外贸公司相比有什么特别之处吗？

A：公司发展主要以阿里巴巴平台为依托进行产品销售，就有点像你们理解的淘宝，这样子国外的客户就能看到我们公司的产品，有兴趣的话就会发邮件给我们。他跟淘宝最大的不一样是，首先我们做的是跨国的生意，全都是英文的，还有就是我们的产品很专业，不能直接下单，它需要进行洽谈，我们传统的国内生意主要是以面对面为主，但这种电子商务的模式它是以邮件的形式或者一些电子交流平台、app交流工具进行交流。阿里巴巴成立了十几年，他确实是改变了这个世界的格局包括我们中国的外贸方式，很多人不再通过展会的形式而是用电子商务的形式去采购，所以我们公司目前是没有参加展会的。目前在阿里巴巴平台上，我们做的这个产品在制冷这个行业，我们做到了第一。就是因为有这样的一些优势，所以我们目前团队都是围绕电销平台进行销售。

Q：那师姐，为什么选择了制冷设备这样一个行业方向？您认为技术研发是竞争力的体现吗？

A:2009年，那是一次很偶然的机会，我遇到了我人生的第一个贵人，是他引领我进入这个制冷外贸行业。大三的时候我经历了一个多月的迷茫期，于是我给自己定下了每天练习口语的目标，刻苦练习了一个多月。刚好十月份国庆节跟妹妹去三亚玩，偶然的机会在沙滩遇见一个俄罗斯的老外，是一个制冷专家。他刚好也要来广州来参加这个广交会，就是因为我坚持练了一个多月的英语，所以我才会有那种主动性，跟他交流，去接待他。后面就慢慢的取得了他的信任，

在接待他的过程中，我很用心，学到了很多东西，我觉得我当时的状态是充满激情和热情的，有负责任的态度在里面。我的表现也得到了老外的认可，他觉得我能在中国为他做点什么，所以接下来他就让我帮他打理一些生意上面的事情。

后来我也尝试着自己去找一些客户，我就尝试了阿里巴巴，后面就开通了这个平台，成立了这个公司，慢慢的摸索，一步一步的去成立这个团队。

关于技术研发，我们并没有把它放在首位。因为毕竟我们公司最核心的事情是做销售，就是卖产品，我们公司上游的工厂实力非常庞大，基本上是在行业上面做大数一数二，技术基本上是他们在做研发，而我们是专业的销售团队。

企业的不同发展阶段，它发展的需求不同，所以我们公司目前还是以销售为主，技术研发目前还不是我们这个阶段考虑的事情。

Q:雅婷师姐，创业过程中都遇到过哪些困难？如何看待现在的大学生创业？

A:每一天都是困难，庆幸的是有很多的贵人在我最需要帮助的时候出现，所以我感谢每一个帮助过我的人。

今年我们公司也做到一定的阶段，市场的竞争是如此残酷，很多同行盯着我们，来抢我们的客户、赶超我们，中国的市场环境也一直在变化，例如原材料上涨，价格会越来越贵，也会影响销售额，每天面临的变化都不一样，压力也非常大，所以创业过程中每一天都是困难，但是每一天我们都在挑战自己，不断地提高自己的能力，去面对和克服这些困难。

关于大学生创业，我们往往看到很多成功的案例，但是不知道这些案例背后会有多少失败者，创业是个成功概率极低的事情，它需要天时，地利，人和，当你带领一支团队的时候，你身上肩负着很多人对你的期望跟责任，如果你坚持不下去，那就是对他们的辜负。

创业真的不只是为了赚钱，更多的是一种责任，你一旦走上了创业的这条路，你就很难下来。大学生可以提早接触创业，但是要注意不要让自己的心膨胀了，觉得创业很容易，这样会害了你，当一个人的心膨胀了，他会觉得自己无所不能，但事实上他会缺乏很多东西。

大学生不要轻易去创业，一定要想好，在社会上多修炼几年，只要你能力够强，还是会有很多机会的去创业，多积累自己的长板，多找资源、靠山，多积累一些资金。你的梦想在，机会一定会有的。

Q：请问您如何看待外贸行业的就业前景呢？

A：一切行业都有成功者，当然也有失败者，那要看你自己的选择，拿外贸行业来说，每一年都在说外贸不好做，市场环境它是一直在变，只能说外贸行业是一直顺应市场的环境在调整，但是对外贸行业来说，它的市场需求一只都在，像我们国内，包括出口，进口，这些都是属于外贸环节里面的。我觉得任何时候都有机会，只是要看你个人，你喜欢怎样的工作状态，或者说你的人生目标是什么，这份工作能不能给你带来一些提升人生目标的机会。三十六行行行出状元，还是看你自己的选择，还有定位。

Q：在您看来从事外贸行业的话需要学习什么技能吗？需要考取什么证吗？

A：就外贸整个环节来说还是有很多工作岗位的，我们公司作为销售公司最核心的是销售岗位，它是一个在所有的外贸环节当中最具挑战性的，最能锻炼人的能力，最有发展前景的职位。任何人都适合做销售，因为它能把每一个人的能力达到最大极限的锻炼，就看你有没有这个心，要把你的长处发挥出来，再在工作岗位上修你的短板，把你不足的地方补起来，下定决心，一定要改变。关于销售这个职位，所有的你能想到的技能都要去修炼，最核心的还是修自己做人做事的能力，任何的职位都是如此。

关于考证，当你在迷茫的时候都可以去尝试，考哪个证不重要，重要的是你有没有一颗上进的心，还有你在考这个证的过程当中你有没有锻炼到自己的毅力，各方面的能力，让自己变得更优秀。至于这个证到底能不能发挥作用，这个不重要，但是你的精神很重要，你的品质很重要。当你有目标的时候，就把自己的精力专注在一件事情上，做到极致。

Q：柯睿欧一个特别之处在于公司的校友文化，请问师姐为什么会创造一个这样的文化氛围呢？

A：创业就是你要带领一群未知的人去到一个未知的地方，这些未知的人是谁呢？我会去看，我有什么资源，当时学校里面晓思老师对我很好，包括一些师弟师妹他们就业也会面临一些问题，那我就优先选择这样子的一些师弟师妹跟我一起加入这个团队，我有这个信心能去教会他们一些东西，也希望能带领师弟师妹去做一帆事业，现在证明我们是成功的。感谢晓思老师他帮了我很多，引荐一批又一批的同学，也很感谢学校的领导能给这样子的机会。

慢慢地我们做得越来越好，业绩一翻再翻的时候，我们就有这样子的愿望，像我们，在广州家庭背景也一般，都要靠自己努力才可能在广州这样子的大城市立足，我们公司是否也能帮助这样的师弟师妹，跟我们一样的，只能靠自己的努力去拼搏出一条路的人，一起去创造公司的未来，所以我们会去优先选择校友来我们公司就业。

Q：师姐对于在校的师弟师妹们的学习和实习生活的规划有什么建议吗？

A：在学校里面任何时候都要修炼做人做事的能力，我们要去跟舍友、同学相处，你能不能团结友爱，能不能积极乐观，能不能利他，多为他人做一点事情，这些都是做人的方面，大家在任何时候都是可以去修炼的，还有做事，你有没有对这个事情做到百分之百，有没有尽到自己的全力。大家只要有这种意识不断的让自己变得更优秀，你就不怕迷茫。

只要你保持这种乐观向上的精神，保持你这种优秀的作风，在任何的岗位，你都有选择权，当然你进去之后，你也一定要秉承自己这种优秀的品质一直延续下去，那我觉得你就不用担心。如果大家有实习的机会，比如说去到其他大公司也好，银行也好，都是要修做人做事的能力，他们能提供这样的实习岗位给你们，非常得难得，我们一定要在那个阶段去想一下自己能不能把这个事情做好，或者这个工作合不合适你自己，是不是你自己真正想要的。

Q：我们在校的学生有机会来这样优秀的公司实习吗？

A：公司暂时不需要实习生。但是我们欢迎、期待认同我们的公司文化、有能力有激情有热情的校友加入我们，我们也会选择适合我们公司的校友，跟我们一条心，这样我们才能走得更快、更远。