2022年5月16日，经济贸易学院校友联络办公室四名学生干部来到校友企业——广州市开诚服装有限公司对创始人校友王洪霞师姐进行了专访。此行收到了师姐的热烈欢迎，通过此次采访，我们也对外贸行业有了深入的了解。
王洪霞，06级国际经济与贸易专业，曾担任过助班。14年师姐自主创业，创办了广州市开诚服装有限公司，公司主要从事生产、出口牛仔、休闲裤等服装的相关服务，其服务区域遍布全球，主要以外销为主。
Q&A
Q1:.我们了解到师姐从事外贸行业十多年，请问近几年疫情对外贸行业产生了什么影响呢？
A1:（1）对于我们公司来说，最直观的感受是订单量减少了，本来已经提前确定的订单会被临时取消；（2）国外的商家经营状况也会出问题，这也导致了我们的原料货物运输会有延误，比如我们的面料没有那么及时能送达；有时还会遇到运输的船装载量达上限，临时没有运输工具，也会造成货品堆积，商品出不了口。（3）我们自身的经验情况也会有所影响，比如今年我们很多货物是从浙江运输而来的，但由于疫情货物到达的日期也会延误，从而影响售卖。
Q2：师姐觉得非国贸专业毕业想从事外贸专业需要具备什么能力？需要注意什么？
A2：在我看来呢，我们学生在学校培养的是一种学习能力，毕业之后想去做哪个行业的话，我们就进去现做现学，花一两年的时间去熟悉这个行业，这是一个重新学习的过程。以我自己的经验来说，我建议就是先去实习，然后实践一两个月，如果不喜欢这个行业，那么就下一个实习的时候更换实习方向，通过不断的换，这样就可以知道自己喜欢、适合什么行业。比如说我，我的专业是国际与贸易专业，但是我一开始实习的时候选择的是黄金投资，然后还做过电子商务，但是发现这些都不是自己真正喜欢且能全身心投入的行业，最后通过一番尝试，选择了外贸服装行业。总之我觉得多实习，不断试错，最后才能发现自己喜欢什么、适合什么，这也是一个很好的选择适合自己的行业的方法。
Q3：请问师姐，外贸行业对英语的要求是不是特别高？
A3：进入这个行业都是需要重新学习这个行业里的东西，像英语，比如一些专业名词是要重新学习一下的，因为我们在学校上课的时候是学的比较广泛的，但是进入这个行业我们接触到的就是比较专业性的单词，我相信努力花个一两个月的时间肯定可以轻车熟路的。
Q4：国贸专业有一门课是《国际贸易实务》，里面有许多的贸易术语和信用证种类，请问师姐在日常的工作中有用到这些知识吗？
A4：贸易术语常见的有CIF、FOB等等，像我们最常用的是FOB，因为这对于我们来说风险会比较小。信用证的话这几年用的比较少，用的较多的可能是T/T（电汇）。
Q5：师姐在14年创业成立了外贸公司，我们想请问师姐大学毕业生创业需要提前做什么准备
A5：我之前是先在行业内几家工厂和公司工作了几年，建议毕业生多实践，先在行业内工作 ，积累人脉和资源，以及提高对行业市场的熟悉度，之后创业就是自然而然的事。
Q6：我们想了解下师姐从就业到创业的经历
A6：我在大三的时候就到增城区做外贸实习，主要是做业务员，那时在made in China 和阿里巴巴等平台内积累经营方法和经验，那时公司内没有前辈能带领新人，做业务都靠自己摸索尝试。在毕业后，我去到了第一家外贸工厂，那时主要是在电脑前做业务，做的更多的是跟单业务，很多时候自己的业务要从自己全程负责，一直从前端跟踪负责到后端。当然那个时候刚出来就业，作为新手受过一些为难，有一回工厂订单量突增，国庆节前一天管理人要求加班到第二天下午，而那时候我是倾向工作之外也要有自己的生活，就提前下班离去。当然这也是师姐离开第一份工作的原因。
之后，在上一个工作单位离职后，因缘际遇下得知，在广州火车站档口一个认识的做外贸的外国人正在招聘，我便去了那里，正巧在上一个工作单位积累下的人脉和资源中，有一位希腊人有下单意向，我便抓住机会跟现任老板讨论，并提前了解客户的服装风格需求，并且提前做好样品。最后带着样品去跟客户协商的时候，也成功让客户下了大额订单。作为这个订单的主要负责人，我也获得了较高的提成。
再之后我也去到网易旗下的163工作过，那时企业有周末双休和保险及福利，但我在的积累已经足够多，在企业工作的同时我一直在坚持做客户开发邮件，且对服装行业也有很大的积累，考虑到资金的充足和人脉资源的积累，不甘于平稳的我选择了创业，也就是现在的开诚服装有限公司。
Q7：师姐对大学刚毕业的学生有什么建议
A7：结合我自己的经验，我建议同学们在毕业初期还是多实习多就业，在行业内积累经验，要对行业上游和下游都有一定了解，再之后可以争取到一些龙头企业进行学习，达到行业和业务经验足够高的程度。之后无论是选择继续在企业内工作或是创业都会比较顺利。当然如果是一毕业就有创业想法的同学，在大三的时候就要开始到行业内实习，打下坚实的基础。到毕业时再根据政策情况的支持，选择是否创业。
路遥千里，道阻且长，但只要是一步步踏踏实实走出来的路，最后都会连接成通往成功的道路。我们在与师姐的谈话中也意识到，机会都是留给有准备的人的，前期足够多的付出，在最后一定都会铸造成个人的成功。在校大学生应及早做准备，充实自己的大学生活，才能在将来无悔于过去。
